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撩动后浪!《创造营2020》撑腰官缘何收获万千宠爱

腾讯广告 2020-12-06


#徐艺洋吐槽黄子韬#,#姜贞羽 颜值不是最重要的#,《创造营2020》又一次将活力四射的小姐姐们送上了热搜。


节目外热度飞起的同时,节目内也亮点多多,第六期的“吐槽大会”则让粉丝见到了小姐姐们“放飞自我”的另一面,台上魅力四射的她们,台下一个个都是戏精本精。孙如云大胆吐槽导师黄子韬“怕虫”,徐艺洋配合她活灵活现地来了一段模仿表演,钟欣更是“文思泉涌”现场来了一段吐槽导师的rap……



如今,“创”系列已进入到第三季,内容赛制上推陈出新的同时,节目还以更为严苛的选拔标准、更直观的选手及舞台呈现等,为众多创始人们提供了更多精彩纷呈的内容。《创造营2020》点燃了这个夏天的同时,还带动了节目合作品牌成功占领用户心智。


而对于第二次合作的节目总冠名纯甄小蛮腰来说,除了借势《创造营2020》爆款IP实现流量的聚势和曝光外,更是在本次合作中突破了传统IP营销的内容局限,成功实现内容与商业的聚合,为行业树立了品牌IP营销的合作标杆。


人格化IP“小甄”送福利

巧妙植入攻占用户心智


媒介环境愈加复杂的今天,单纯的综艺植入已无法完全吸引用户注意力,更需要品牌主与节目进行内容共创,深化内容与品牌的关联,实现节目与品牌营销效果的长效打通。


在纯甄小蛮腰与《创造营2019》的合作基础上,《创造营2020》延续了品牌投票权益人格化的“撑腰官”人设,强化品牌与节目的关联性。为了拉近与众多用户的关系,纯甄小蛮腰还设计了“撑腰官”——小甄的玩偶形象,以软萌的卡通小女孩形象与用户“深度对话”,实现品牌与节目的深度绑定。


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为了进一步占领消费者心智,强化品牌记忆,纯甄小蛮腰利用节目边录边播的优势,从源头起与节目内容共创,不仅选择高人气学员演绎品牌植入、创意广告等,还借助环节植入让品牌与节目内容强关联、深绑定,在粉丝心中长线种草。


以第六期的节目植入为例,纯甄通过给小姐姐送福利的方式,不仅给正在封闭训练的小姐姐们送上了一顿美味甜品大餐,还以“纯甄牌”抓娃娃机的趣味形式,为小姐姐们送上了粉丝来信,让小姐姐们了解到粉丝的鼓励和关心。为了回馈粉丝,3位小姐姐还在节目中送出了签名版“撑腰官小甄”玩偶,用于品牌微博粉丝互动抽奖。这一波操作不仅实现了品牌的深度植入,还打通了品牌、内容、用户的互动通道。



全民“撑腰”为爱发电

粉丝经济撬动小程序电商转化


在当下的营销语境中,综艺不仅是品牌主获取大范围曝光、提升品牌形象的手段,也逐渐承担起“带货”的使命。因此,除了节目内的多维植入外,纯甄还基于微信小程序等腾讯内部生态与营销工具打造“内容+带货”的营销闭环,进一步升级IP全链路营销玩法。


为此,节目赋予了品牌更多定制素材,助力品牌玩转粉丝经济。在纯甄小蛮腰的微信小程序中,除了“撑腰(投票)”及商城入口外,品牌还联合节目开辟了“甄爱屋”“玩出福粒”等端口,以“一物一码”“官方助力通道”等线上线下打通的营销形式,引导粉丝购买纯甄小蛮腰为小姐姐们撑腰。



而粉丝也可以利用“撑腰”成功后获得的积分,为自己喜欢的小姐姐解锁更多福利。以刚结束的“打call盲盒机”为例,粉丝就可以用积攒的积分在其中“无限次”投票,并附上自己的打call语录,票选出排名前三的小姐姐即可在节目中收到粉丝来信,王艺瑾、徐艺洋、赵粤三位小姐姐即为本次“打call盲盒机”的积分榜前三甲,并在第六期节目中抓娃娃环节读出了粉丝的留言。



此外,纯甄小程序中还提供了其他待解锁福利,如云端见面会、点亮城市地标、承包开机屏等,粉丝可以通过贡献自己的撑腰积分为小姐姐们打call换取资源,纯甄小蛮腰靠粉丝经济成功带动了小程序电商的销量转化。


打通品牌私域流量助推种草

实现IP全链路营销


对于如今的内容营销来说,从节目内外找到更多的营销触点,以全链路的营销思维建立起立体、更长线的IP营销链条十分重要。


本次《创造营2020》与纯甄小蛮腰的IP合作,通过节目内强曝光和应援逻辑,成功为品牌小程序引流。粉丝从节目内口播、植入等了解到撑腰活动的规则;便可拿起手机打开纯甄微信小程序,在小程序商城购买产品;用户拿到购买产品后扫码,即能再次进入小程序为喜欢的小姐姐投票。



由此形成全渠道曝光——多重转化——高效运营的IP全链路营销闭环,不仅助力品牌占领了用户心智,还驱动并完成了用户购买行为。纯甄小蛮腰也能够借此打造品牌的私域阵地,助力品牌实现私域种草和转化。而消费者在小程序端的购买行为和偏好,也能帮助品牌更好地理解消费者,为后续营销打下数据基础。



这种线上线下一体化的营销闭环,不仅把纯甄互动小程序变成更高效的销售转化平台,还通过IP粉丝在消费场景中的深度沉淀,不断丰富纯甄小蛮腰的用户资产,沉淀品牌用户好感度,最终实现IP粉丝到纯甄小蛮腰粉丝的无损转化。


纯甄与《创造营2020》的合作,不仅让IP营销从节目内走到内容之外,还为商业价值的实现创造了新的通路,成功将年轻注意力转化为产品购买力和品牌认可度。如今,节目进程刚刚过半,未来纯甄小蛮腰与《创造营2020》还将探索怎样的创新玩法,值得广大品牌主期待并借鉴。



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